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北京柴氏风味斋的定价策略值得新餐饮人学习

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在北京琳琅满目的牛肉面馆中,柴氏风味斋绝对占有一席之地。我常带朋友去吃,虽说大家对口味褒贬不一,但我始终偏爱这一口——尤其是那牛肉。
点单时,师傅会问你要偏肥还是偏瘦。我总选偏肥的,入口更香浓。他家的牛肉确实出众:色泽深、肉软烂、味醇厚,辨识度极高。每天大锅慢煮,肉多汤也足,用这浓郁的肉汤配面,平凡的面条也浸透鲜美。

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但柴氏最让我感慨的,其实是它的定价策略:该贵的贵上去,该便宜的降下来,对比鲜明,丰俭由人。
牛肉是招牌,点的人多,价格虽高些,食客也愿意买单——因为差异明显、价值感知强。而那一碗面,本身口感虽不算出众,但浇上肉汤、搭一撮包菜丝,价格十分亲民,普通人吃得起。一高一低之间,既拉高了客单价,又稳住了人气。
观察周围每桌,牛肉几乎必点。这也让人联想到很多餐饮店的问题:菜不错,生意却差,往往就栽在定价上。
许多老板按成本毛利定价,却忽略了顾客对价格的敏感度。高频消费的菜品,再好吃也不敢贵;而有特色、工艺复杂、食材特别的菜品,恰恰该大胆定价——前提是让顾客尝得出、看得见差别。
比如“麻婆豆腐”加些海鲜碎,变成“海鲜麻婆豆腐”,价涨几元,差异清晰。但若是只说用了“黑猪肉”炒辣椒,吃起来却无鲜明区别,这种升级就难免沦为自说自话。
说到底,柴氏风味斋能成为北京牛肉面里的常青招牌,离不开这两点:一是有具辨识度的核心产品,二是懂得通过定价引导消费认知——让贵的显得值,让便宜的留住人。
这或许才是餐饮经营中,最值得琢磨的学问。

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