年货出海背后的外贸市场

市场采购贸易正将国内批发市场生态延伸至海外下沉零售端，重构以小微主体为核心的“中国制造”出海微观链路。

春节临近，年味渐浓。在江苏常熟服装城，商户负责人李雯已提前数月进入了“出海”节奏，她正在仔细核对一份发往中东的订单。

订单内容不是成衣，而是数千套LED春联和灯笼。

她坦言：“过去这种小批量、多品种的订单，我们小厂根本接不了，单是报关退税就卡住了。”

“现在通过市场采购贸易，就像在国内批发市场做生意一样简单。”

海关总署2026年1月的数据显示，全国市场采购贸易方式出口额在前一年高基数上仍保持两位数增长。

其中，节日用品、家居装饰等品类成为增长主力。

01 碎片化订单催生贸易新通路

传统一般贸易适合大批量、标准化商品，对单票报关货值、增值税发票有较高要求。

而广大中小微企业和个体工商户接到的海外订单，往往是“多品种、小批量、多批次”。

这类订单货值可能低至几千美元，且对方多为海外中小批发商或零售商。

它们长期处于外贸“灰色地带”。

走一般贸易，合规成本高、效率低。

走非正规渠道，又无法收汇结汇、享受政策支持。

市场采购贸易方式的诞生，正是为了疏通这一“毛细血管”的堵塞。

它允许符合条件的经营者在经认定的市场集聚区内采购商品，单票报关货值在15万美元以下，即可享受增值税免征不退、简化归类申报、便捷通关结汇等政策红利。

从实际调研来看，江苏的常熟服装城、海门叠石桥国际家纺城等国家级市场采购贸易试点，已成为这类“小单”汇流成海的关键枢纽。

一位平台服务商透露：“2025年第四季度，平台受理的单票平均货值仅约1.2万美元，但日均申报票数超过300票。”

“‘中国红’年味产品在9-12月的外销季，能占到家纺服装之外近三成的增量。”

02 “一站式”平台破解小微出海核心痛点

政策设计只是框架，真正让商户敢用、愿用的关键，在于落地环节的“化繁为简”。

市场采购贸易的核心配套，是联网信息平台。

这个平台整合了商户备案、交易录入、组货拼箱、报关报检、收汇结汇等全流程服务。

以江苏的实践为例，商户在平台登记出口商品信息后，可由平台推荐或自行选择的代理服务商，负责将众多商户的零散货物进行物理拼箱、逻辑归类。

随后，代理服务商统一以市场采购贸易方式向海关申报。

最重要的是，外汇管理部门允许平台代理方以自身名义，为商户代办收汇结汇。

这彻底解决了小微主体“境外账户难开、外汇回来难”的终极焦虑。

叠石桥国际家纺城相关负责人曾向媒体介绍，其市场采购贸易联网信息平台通过将复杂的通关、外汇流程标准化，显著降低了中小商户的运营门槛和资金风险。

他指出，这不仅仅是通关便利化，更是一次外贸服务体系的底层重构。

它将过去分散的、需要专业知识的通关、物流、金融环节，整合成标准化的“基础设施”输出给商户。

外贸的专业门槛因此被大幅降低。

03 从“卖产品”到“触终端”的渠道深潜

市场采购贸易带来的更深层影响，在于它悄然改变着“中国制造”出海的渠道结构。

传统大宗出口往往到达海外进口商或一级批发商即告一段落。

终端零售商乃至消费者的具体需求信息链冗长且易失真。

而市场采购贸易的“小单快反”特性，使得国内中小制造商能够直接对接海外社区超市、小型批发商、甚至跨境电商的海外仓备货需求。

常熟商户李雯的客户，就是迪拜一家专营节日用品的中小批发商。

“对方对款式、上架时间非常敏感，每次订货量不大，但翻单快，要求半个月内到港。”

“这种订单以前我们只能放弃，现在成了稳定客户。”

这种模式实质上是将国内成熟的批发市场生态，通过数字化和贸易便利化，延伸到了海外更下沉的零售终端。

它让中国供应链的柔性优势，得以穿透传统贸易的中间层。

供应链直接响应海外市场最细微的波动，从而可能获取更高的附加值。

反观行业现状，这不仅是简单的外贸增长。

更是一种供应链话语权的渐进式下沉与渗透。

04 新业态高增长下的冷思考与未来路

尽管增速亮眼，但市场采购贸易并非没有挑战。

其健康发展高度依赖于地方政府的监管创新与平台的服务能力。

例如，如何确保海量碎片化申报的真实性，防范违规品混入？

如何平衡通关速度与监管风险？

拼箱组货的物流效率又该如何优化，以控制整体成本？

随着规模扩大，同质化低价竞争也开始浮现。

在部分日用品、简易装饰品类目中，商户利润正被逐步侵蚀。

更深层次的矛盾在于，低门槛的便捷出口可能延缓商户转型升级的动力。

这形成了潜在的“低端锁定”风险。

从政策导向看，规范与创新已被置于同等重要的位置。

2025年末，商务部等部门联合发布的指导意见，便明确要求提升平台风险管控能力、探索与跨境电商融合、加强知识产权保护。

这意味着，下一阶段的发展将不再只是规模的扩张。

更是质量、效率和风险管控能力的综合竞赛。

这把钥匙打开了全球化的大门。

但门后的道路能走多宽，取决于微观主体的自我进化。

最终的成功，将属于那些能利用这一通道积累数据、洞察需求，完成从“被动接单”到“主动经营”蜕变的人。

综合来看，市场采购贸易在赋能小微主体的同时，是否会固化了其在全球价值链中的低端分工位置？