一、核心逻辑：春节裂变，抓准“情感+利益”双驱动

• 情感钩子：马年祈福、全家福、年味记忆，触动分享欲；
• 利益钩子：双人同行优惠、免费菜品、定制周边，降低分享门槛；
• 裂变关键：让分享过程“有面子、有好处、不麻烦”，才能形成病毒式传播。

二、3个马年裂变创新玩法（附执行细则）

玩法1：“马上有福·拼团吃年饭”——3人成团，越拼越省

1. 套餐设计：推出3档马年主题拼团套餐（2-3人、4-6人、8-10人），命名带马年寓意（如“龙马精神双人餐”“万马奔腾团圆餐”），套餐内包含1道“马年开运菜”（如造型像小马的面点、红色寓意吉祥的菜品）；
2. 裂变规则：1人发起拼团，邀请2位好友助力（扫码添加商家微信即算成功），到店消费立减50元；拼团人数满5人，额外赠送马年定制福袋（含菜品券+新年红包）；
3. 传播工具：制作拼团海报（底色中国红，突出“3人成团立减50”“马年开运菜”），顾客扫码即可生成个人拼团链接，转发朋友圈或微信群；
4. 执行话术：服务员引导时说：“您好！咱们马年拼团活动特别划算，邀请2位朋友助力，这桌直接减50，还能领定制福袋，扫码30秒就能发起～”

• 拼团有效期设为7天，制造紧迫感；
• 拼团成功后，自动给3人发送“到店核销码”，避免漏单；
• 门店显眼位置张贴拼团海报，搭配马年玩偶装饰，营造氛围。

玩法2：“晒全家福·赢免单”——社交裂变，引爆朋友圈

1. 场景搭建：在门店角落设“马年全家福拍摄角”，布置中国红背景板、马年挂件（如小马灯笼、福字），提供免费相框、补光灯和道具（春联、红包、生肖头饰）；
2. 裂变规则：顾客拍摄全家福，配文“马年团圆，在XX餐厅吃年味大餐，晒图抽免单！”，发布朋友圈/抖音（定位门店），即可领取“马年开运小吃”1份；集赞满38个，额外赠送菜品券；
3. 抽奖机制：每天从晒图顾客中抽1位“马年锦鲤”，免单当天消费金额（上限300元），次日在社群和门店公示；
4. 二次传播：把顾客晒的全家福整理成短视频，配文“XX餐厅的团圆时刻”发抖音/视频号，@顾客账号，引发二次转发。

• 服务员主动帮顾客拍照，降低参与难度；
• 制定统一的晒图文案模板，顾客直接复制即可；
• 中奖顾客的免单视频当天发布，增强活动可信度。

玩法3：“储值裂变·一人储值，三人同享”——锁定长期客

1. 储值规则：春节期间储值500元，赠150元（100元无门槛券+50元菜品券），同时赠送2张“马年福友券”（可转赠亲友）；储值1000元，赠400元+定制毛绒小马玩偶+5张福友券；
2. 裂变逻辑：老客储值后，会把福友券转给朋友，朋友凭券到店消费可减30元，老客还能额外获得“推荐奖励”（朋友消费后，老客账户自动到账20元券）；
3. 执行工具：用微信会员卡系统记录储值金额和券包，自动发送福友券到老客微信，支持一键转发；
4. 话术模板：“X哥，咱们马年储值活动特别划算，储500送150，还能给朋友送福友券，他们来吃你还能得奖励，年后过来也能用，特别划算～”

• 福友券有效期设为30天，引导节后淡季消费；
• 毛绒小马玩偶等周边印上门店LOGO，提升品牌记忆点；
• 储值活动可与拼团、晒图活动叠加，最大化吸引消费。

三、落地保障：3个关键动作，确保裂变效果

• 私域：给会员发马年电子祝福，附活动预告：“X姐，2026马年春节，咱们店准备了拼团免单、全家福抽奖活动，1月X日正式启动，提前给您留好福利名额～”；
• 线上：美团、大众点评店铺首页更新活动海报，评论区引导：“马年晒全家福赢免单，到店即可参与～”；
• 线下：门店张贴活动海报，餐桌摆放提示卡，提前培训服务员话术。

• 每天统计拼团成功数、晒图人数、储值金额，及时调整活动力度（如拼团人数少，可临时提高立减金额）；
• 社群每天发布中奖名单、顾客晒图合集，营造热闹氛围；
• 高峰期安排1人专门负责引导顾客参与活动，避免人手不足导致体验下降。

• 统计核心数据：裂变带来的新客数、客单价提升比例、复购率；
• 筛选优质内容：把顾客晒的全家福、好评整理成素材，用于后续宣传；
• 锁定老客：给参与活动的顾客发送节后优惠券，引导淡季回流。

四、避坑指南：这3个错误千万别犯

1. 别搞复杂规则：裂变步骤超过3步，顾客就会放弃，尽量做到“扫码-转发-领奖”简单三步；
2. 别忽视线下体验：活动再热闹，菜品和服务跟不上，新客也留不住，春节期间要保证出餐速度和菜品质量；
3. 别只做一次性活动：用券包、储值等方式锁定顾客，让春节流量变成长期生意。